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LED隧道灯已进入品牌化时代 ——专访中龙交通科技有限公司总经理陈斌
[ 作者:linsa    转贴自:新世纪LED网    点击数:1953    更新时间:2011/1/5    文章录入:adminlin ]

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[导读] 2010年,LED炙手可热,LED隧道灯迎来了更新的发展。但也有行业人士指出,工程越来越难做,不知LED隧道灯行业是否也是如此?企业又该如何在LED隧道灯行业内站稳脚跟?未来, LED隧道灯行业的未来发展前景如何?……新世纪LED网记者特邀广东中龙交通科技有限公司董事 总经理陈斌从产品研发、工程攻关、行业发展等方面为我们一一解读。 

    2010年,LED炙手可热,LED隧道灯迎来了更新的发展。但也有行业人士指出,工程越来越难做,不知LED隧道灯行业是否也是如此?企业又该如何在LED隧道灯行业内站稳脚跟?未来, LED隧道灯行业的未来发展前景如何?……新世纪LED网记者特邀广东中龙交通科技有限公司董事 总经理陈斌从产品研发、工程攻关、行业发展等方面为我们一一解读。

 

  广东中龙交通科技有限公司董事 总经理 陈斌

  

 

产品研发    专业化程度要高

 

  记者:陈总,中龙是一起步就做LED隧道灯吧?当时是出于什么样的考虑切入LED隧道灯领域?

  陈总:是。中龙于2004年9月成立,刚一起步,我们就定位于做交通领域专业LED灯具制造商,可以说,我们中龙是国内唯一一家纯正的LED隧道灯制造企业。而之所以选择隧道照明作为我们的主攻方向,主要是由于隧道照明属于半定向照明,安装高度低,照明空间相对较小,而LED光源属于定向照明,运用于隧道照明,能够获得比较高的利用效率,节能效率非常可观,可以说LED光源是隧道照明的最佳选择。虽然在2004年的时候LED技术发展还不是很成熟,尚未全面运用到市场,很多人也并不太看好它。但我们看重的是半导体照明的发展趋势,是基于对LED未来前景的判断才选择LED隧道灯领域的。今天LED的发展证明我们当时的判断是正确的,到2009年后,LED发展速度非常快,LED隧道灯也取得了比较好的成绩。

  记者:听说今年中龙也有推LED路灯产品吧?其产品优势在哪里?

  陈总:LED路灯与隧道灯的区别是配光方式和一些参数要求不同,目前LED路灯在城市次干道照明方面优势已经非常明显。2009年我们就已经开始启动LED路灯项目,在我们看来,路灯不仅是照明,更应成为一个城市的景观,体现出城市的文化底蕴。晚上,它是一种照明,白天,它则成为一种独特的景观。因此,我们所推出的LED路灯,更注重其可变的外形和构造。最近我们将推出的“面具”系列产品,其最大的特点就是能变换不同的外壳,以满足各个地方城市不同文化特点的需求。

    记者:听说重庆隧道灯与其他地区做起来要难,不知道是不是这样?

  陈总:其实隧道分三大类:山体隧道、城市隧道、海底江底隧道。隧道环境恶劣,尾气污染大,同时隧道基本照明24小时工作,所以对隧道灯的综合要求更高。全国各地隧道地质条件不一样,对产品的要求不太一样。重庆主要是山体隧道,地质条件相相比海底江底隧道状况应该会好一些,之所以会有人指出重庆隧道灯难做,我估计是因为重庆隧道管理部门对隧道灯的要求高,希望能提供更多智能化的功能。

 

  工程攻关     工程业绩和技术成熟度最重要

 

  记者:听说这次广州亚运会照明项目,中龙也有参与?

  陈总:海心沙整个环岛的路灯及海心沙广场照明都是由中龙提供。非常荣幸,能在亚运会的开闭幕式场馆所在地使用我们的产品,这是对中龙产品品质的肯定。当然我们也很自豪,我们提供了一流的LED路灯灯具,向全亚洲的朋友展示了中国制造的LED路灯的水平,到目前为止,这是我所见到的最完美的LED路灯项目。

  记者:中龙这次也中标了青岛胶州湾隧道项目。您觉得能够成功中标,有什么经验可以告诉一些隧道灯企业?

  陈总:青岛胶州湾隧道是目前世界第三大海底公路隧道,中龙不但有6年的隧道灯工程经验,更有像上海长江隧道工程这样世界级长度的江底隧道的成功经验,因此我们在技术积累上具有一定的优势,当然,我们对这个工程的重视程度也是我们最后获得成功的关键,无论是在前期的测试,标书的制作,以及对竞争对手的分析等等方面我们都做了大量的工作,所以最后我们无论是商务评分还是技术评分都获得了第一名。

  记者:当前有企业反映,工程越来越难做了,不知道您是否认同?您能否给想要做好工程项目的企业一些好的建议?

  陈总:工程越来越难做,不是因为LED技术的问题,主要是收款难。企业要做好工程,就必须在产品的专业程度上下功夫,根据隧道对照明的基本需求对灯具进行,比如线的连接方式、支架方式。一盏灯不只是配光技术好就行了,更为重要的是,要符合环境的需求。

  国内LED隧道灯企业基本上很少去真正了解隧道照明的需求,才会导致很多工程回款难。因为不了解隧道照明的基本需求,灯装上去之后,达不到业主的要求,很难收到款。当然,工程类灯具产品验收周期较长这也是事实,这使得企业资金回笼压力大,压款问题还是比较严重的。

 

 行业预测      95%LED企业将遭淘汰

 

  记者:当前LED隧道灯市场呈现出怎样的特点?

  陈总:其实,相较其他LED产品,LED隧道灯行业成熟度要高。先是品牌集中度高:隧道灯品牌非常少,年销售隧道灯超千万的企业不超过五家。其次,隧道灯的市场相对比较公平,基本上都是以公开的形式来进行竞争。再次,隧道灯业主一般资金充裕,对LED认同度高,品牌意识强。所以,LED隧道灯已进入品牌时代,虽然企业也会在价格上竞争,但价格不是唯一的角力点。

  记者:有行业人士指出,LED行业产能过剩,对此,您如何看待?

  陈总:目前的产能过剩主要是由两个方面因素造成的,一是大量企业上马LED项目,造成整体产能放大,二是LED灯具相对于传统灯具来说渗透率还很低,市场容量还没有完全释放出来,所以目前基本上没有哪家LED应用产品的企业是产能饱和的。不过这个现象没必要惊慌,未来的趋势必然是产业逐渐集中化、规模化,而市场是持续不断的放大,市场有其自身的必然规律来调整目前的状态。

  记者:在您看来,今年LED行业整体发展有什么样的特点?

  陈总:2009年,LED行业非常火爆,到今年行业开始洗牌,在应用环节,淘汰率非常高。早在2009年时,我就判断灯具应用方面会有95%的企业会放弃LED应用产品开发。之所以这么说,以LED路灯来看就很明显,根据权威部门的发布,从事LED路灯生产的企业将近2000家,而我们看传统的高压钠灯路灯生产厂家的数量,各地大大小小的加上不足200家,而那还是在全国的路灯都使用高压钠灯的情况下。所以说,就算目前全国的路灯都使用LED,也不会有这么多企业从事这个产品的生产,更何况我们目前路灯的渗透率还不到20%,所以我说95%的企业会放弃已经是比较乐观的了,真正能实现盈利并长久发展下去的,我看1%都不到。

 

  企业规划   LED通用照明才是商机

 

  记者:之前业内有传出消息,说中龙被昭信集团收购,未知这消息是否属实?

  陈总:早在2008年,昭信集团以入股35%的方式成为我们中龙的最大股东,双方展开双赢合作。今年,因企业发展的需要,我们中龙回购昭信集团的股份,于10月15日成功完成了回购。这也就是说,现在昭信集团与中龙没有关系。

  记者:下一步,中龙将会有这样的战略发展规划?

  陈总:隧道灯和路灯是我们中龙的主要支撑点,但我们将大力发展通用照明,这个目标也是企业创立初期就定下的。

  从照明来讲,真正的商机在通用照明。现在,LED还未迎来其最辉煌的时候,LED的市场渗透率还不超过15%。全国隧道灯一年市场达6个亿,路灯可能是它的几倍,但通用照明市场空间大,全球达500亿美金,相当于3000多亿元。一旦LED技术实现新突破,通用照明市场将空间无限。

  当然,现在很多人都说LED太贵,买不起,但我们回忆一下,在1995年时买手机是成功人士的标志,那时很难想象手机到后来人人都买得起。其实LED与手机一样,是半导体器件,最终终会普及。所以,在我看来价格根本就不会成为一个问题,目前真正存在的问题是我们的应用产品开发水平还没达到可以让用户接受的程度,LED真正形态的通用照明产品还没问世,大家还需要耐心等待。

  记者:已到年底,请您对贵司发展做一个年终总结和规划。

  陈总:今年可以这么说,想做的事都做到了。今年我们中龙的营业额、销售数量、重点规划项目都实现了预期的目标。今年,我们隧道灯的销售额超过7000万元,营业额翻了一倍,销售数量翻了3倍。从第四季度开始,我们开始规划通用照明的目标,制定明确的时间表,计划2013年推向市场。

  明年,我们的目标是:路灯的销售额与隧道灯的持平,两者销售量总计达1.5亿元,而且未来3年至少需保持100%的增长。

 

 

  关于中龙

 

  广东中龙交通科技有限公司成立于2004年9月,是国家半导体照明工程研发及产业联盟成员单位,也是国内最早专业从事公路LED照明产品开发的高科技企业。经过多年的研究开发,已经拥有十多项产品专利,并已通过ISO9001:2000质量体系认证。公司本着环保、节能理念,积极投入到公路行业“绿色照明”事业中,研究和推广新一代LED光源技术和照明灯具。2005年12月,中龙LED隧道灯成功应用于贵黄公路东苗冲隧道(国际首例LED隧道照明实体工程)和贵开公路蔡家关隧道,运行效果良好,节能效益突出,受到用户一致好评。同时,中龙还参与建设了上海、福建、广东、广西、甘肃、陕西、山西、贵州等多省市的隧道照明工程。其中,上海长江隧道全长8.9公里,是目前世界上应用LED照明的最大的隧道工程。目前公司的主要产品有:LED隧道灯、LED顶棚灯、LED路灯等。

  中龙LED隧道灯是我公司历时多年开发的高科技产品,也是国际上最早成功应用于隧道实体工程的LED隧道照明灯具。中龙LED隧道灯采用大功率白光LED作为光源,与传统的灯具相比,具有高显色性、节能、长寿命等优点,是一种环保、节能的绿色照明灯具。在同类产品中应用最为广泛、性能最为可靠,并一直保持着技术领先的优势。

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